In neun Jahren Vertrieb konnte ich die unterschiedlichsten Charaktere an Rhein und Ruhr kennenlernen. Wie funktioniert das eigentlich mit dem Verkaufen, war meine Frage, auf die ich selbst Antworten finden musste. Die Essenz der Antworten: „Gute Vorbereitung und ein faires Miteinander, dranbleiben und einen guten Namen machen“.

In meiner Abschlussarbeit zum Master in Science in Wirtschaftspsychologie habe ich einen praktischen Weg entwickelt, um nachhaltige Geschäftsbeziehungen im Vertrieb aufzubauen. Tatsächlich ist guter Vertrieb einfach: Klare Strukturen für die Mitarbeiter schaffen, die richtigen Kunden identifizieren und mit Ihnen in Kontakt bleiben. Diesen Prozess zu begleiten, macht mir großen Spaß, denn neben dem wirtschaftlichen Erfolg fühlen sich die Mitarbeiter dabei sehr viel wohler.